سنستعرض فى عجالة 6 نظريات يعتبروا أفضل طرق للإقناع
نظرية التفخيم:
لعل هذة النظرية معروفة عند الكثير، فالنظرية تقول أن كلما كنت تتكلم بثقة على موضوع او قرار ما كلما يزيد من مصداقيتك. فلكلام بدون ثقة يقلل من نظرة المتابعين لك.
نظرية التحويل:
فى حال تعاملك مع قاعدة كبيرة من الناس ففى الغالب يكون الأقلية هم الأكثر تأثيراً على الأغلبية. والسبب الرئيسى فى ذلك هو ان كثير من الأغلبية ليسوا مؤمنين بشده بقضيتك, قد يكون الكثير منهم يتبعك فقط لسهولة هذا عليه او لعدم وجود بدائل, وغالباً ما يميز الأقلية الثقة والتفكير النقدى والإبعاد عن اى ميول شخصية والمقاومة. فى حال وقوف هذا النوع من الأقلية ضدك، يجب ان تتحرك سريعا بعرض افكارهم ومناقشتها معهم.
نظرية تعديل المعلومات:
هناك اربع نقاط هامة، تختصر لك معظم مشوارك فى الإقناع:
• المقدار: ان تعى تماماً بمقدار المعلومات اللازمة للنقاش
• القيمة : المعلومات التى لديك يجب ان تكون من مصدر موثوق وصحيحة.
• العلاقة: يجب ان تكون هناك علاقة قوية ومباشرة بين معلوماتك وما تسعى اليه.
• الإسلوب: يجب عرض المعلومات بطريقة مبسطة ومناسبة لمستوى المتابعين.
نظرية التهيئة النفسية: في علم النفس هو زيادة الحساسية تجاه مثير معين بسبب تجربة سابقة، حتى وإن لم تكن مرتبطة بشكل مباشر. ويعتبر من أصعب الطرق وأكثرهم فاعلية إذا تم تطبيقه بطريقة صحيحة.
مثال توضيحى: اكلت قطعة صغيرة من شوكلاته. والان أشعر بشدة انى اريد مزيد منها. رغم ان رغبتى الاولى لم تكن بنفس المقدار.
ساحر كان يكرر كلمة “try” وكلمة “cycle” فى جمل مختلفة من أجل ان يهيئ للشخص الذى أمامه ان يقول كلمة “tricycle”.
انتبه لإستخدم هذا الإسلوب بحذر فالتهيئة المكشوفة قد تؤدى الى نتائج عكسية
نظرية المعاملة بالمثل: هو معيار إجتماعى يستخدم بكثرة. ويعتبر شبه قاعدة ان كلما قمت بأعمال إيجابية لشخص ما، غالباً ما يشعر هذا الشخص انه واجب عليه ان يرد لك المعروف. ضع فى الأعتبار ان هذه القاعدة تعطى أفضلية للشخص الأول الذى بدأ.
مثال توضيحى: قام احد المطاعم بإعطاء الزبائن قطعة حلوى بعد الوجبة، فلاحظ بعض ذلك زيادة كبيرة فى حجم البقشيش.
نظرية الندرة: هو شعور الإنسان باحتمالية الخسارة والندم مما يدفعه الى القيام بعمل أو شراء شئ قد لا يحتاجه فى المستقبل. ولكن شعوره بأنه لن يمر عليه نفس العرض وقت أحتياجه هو الدافع الرئيسى لأتخاذ هذه الخطوة.
